A teoria situacional da liderança, diferentemente da maioria dos estudos e modelos que tratam do tema, tem como ênfase principal a figura dos liderados, pressupondo que o líder tem a obrigação de adaptar sua forma de liderar, conforme características e aspectos relacionados aos seus subordinados.
Sabendo disso, em uma organização, caso seja constatado que o líder deva adotar o estilo persuasivo, o subordinado está
pouco motivado e não possui as qualidades para realizar adequadamente a tarefa.
muito motivado, mas possui baixa capacidade para realizar a tarefa exigida.
razoavelmente motivado, mas ainda não possui a destreza para efetivar a tarefa.
pouco motivado, mas tem plena competência para exercer a tarefa.
plenamente motivado e possui todas as características exigidas para a tarefa.