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Para selecionar os fornecedores potenciais para a aquisição de produtos e serviços, nunca deve ser feita uma escolha exclusivamente pelo critério menor preço de aquisição, mas deve-se obedecer a critérios qualificadores e critérios classificadores de fornecimento. Sobre esses critérios, não se pode dizer que:
critérios qualificadores são requisitos exigidos dos fornecedores e que os qualificam como potenciais fornecedores.
os critérios qualificadores são estabelecidos pela empresa fornecedora e devem abranger aspectos críticos para o fornecimento.
os critérios classificadores também são chamados de critérios ganhadores de pedido.
os critérios qualificadores são requisitos mínimos a serem atingidos pela empresa fornecedora.
uma melhoria no desempenho de um requisito classificador agrega valor para a empresa fornecedora, uma vez que aumenta suas possibilidades de ganhar pedidos futuros.