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Uma instituição educacional pretende oferecer um serviço de consultoria técnica para em...
Uma instituição educacional pretende oferecer um serviço de consultoria técnica para empresas da região. Durante as negociações, as empresas interessadas informaram que podem contratar outro fornecedor caso o valor cobrado pela instituição não seja reduzido. Considerando o modelo das cinco forças competitivas, assinale a alternativa que melhor interpreta essa situação.
A
A pressão exercida pelas empresas para reduzir o preço caracteriza o poder de barganha dos clientes, que ocorre quando compradores influenciam condições comerciais como preços ou serviços.
B
A possibilidade de contratar outro fornecedor representa o poder de barganha dos fornecedores, relacionado à influência de quem fornece insumos ou recursos à organização.
C
A negociação entre as empresas e a instituição caracteriza rivalidade entre concorrentes, relacionada à disputa direta entre organizações que oferecem o mesmo serviço.
D
A presença de empresas interessadas no serviço caracteriza a entrada de novos concorrentes, associada ao surgimento de novos ofertantes no mercado.
E
A negociação de preços indica integração vertical do mercado, associada à união entre organizações da cadeia produtiva.