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A Promoção de Vendas é um importante elemento do mix de comunicação integrada, tendo recebido atenção crescente nos últimos anos, quando da elaboração dos orçamentos de comunicação de empresas de todos os tipos e portes. Neste contexto, o merchandising no ponto de venda integra o plano de comunicação quando é o caso de:
diminuir a metragem linear de exposição do produto.
reduzir os recursos investidos em equipes de promotores.
aumentar a visibilidade do produto na ocasião de compra.
aumentar os recursos investidos em venda pessoal.
estimular o consumidor a buscar mais informações no ponto de venda.