Para desenvolver uma proposta de valor, as empresas têm estas três alternativas bem conhecidas no segmento de vendas e difundidas na literatura de estratégia empresarial:
A
diferenciação de produtos, liderança em custo ou atendimento a um nicho.
B
escolha adequada do público-alvo, forças competitivas ou marca forte.
C
comunicação interna, competência gerencial ou cultura organizacional.
D
liderança de mercado, adequação da marca ou expertise em produção.
E
preço baixo, marca popular ou aumento da capacidade de inovação.