A teoria de Vroom é denominada Modelo Contingencial de Motivação, porque enfatiza as diferenças entre as pessoas e entre os cargos. Segundo Vroom (1964) existem fatores que determinam em cada indivíduo, a motivação para produzir. Seriam eles:
A
Fatores higiênicos e motivacionais.
B
Necessidades fisiológicas, Necessidades de segurança, Necessidades sociais, Necessidade de autoestima e Necessidades de autorrealização.
C
Os objetivos individuais, a relação que o indivíduo percebe entre produtividade e alcance dos seus objetivos individuais, e a capacidade de o indivíduo influenciar seu próprio nível de produtividade, à medida que acredita poder influenciá-lo.
D
Direção, intensidade e persistência.
E
Necessidades de realização, de associação e de poder.