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Como forma de prever as vendas da empresa, o gerente utiliza exclusivamente dados retirados do histórico de vendas da empresa, das médias de índices de vendas e das análises a respeito das variações sazonais.
Dessa forma, ele utiliza o método de previsão de vendas denominado método de
intenção de compra
julgamento dos executivos
levantamentos
vendas passadas
zona piloto