Segundo Kotler e Keller (2012), existem diversas formas de decompor o mercado para auxiliar o processo de mensuração de demanda. A maneira apresentada pelos autores possui quatro estágios que funcionariam como um funil, como demonstrado na figura a seguir:
Decomposição do mercado
Fonte: elaborado a partir de Kotler e Keller (2012)
Os tipos de mercado que substituem os números 1, 2, 3 e 4 são, respectivamente,
Mercado disponível, Mercado-alvo, Mercado potencial e Mercado atendido.
Mercado potencial, Mercado-alvo, Mercado atendido e Mercado disponível.
Mercado-alvo, Mercado potencial, Mercado disponível e Mercado atendido.
Mercado potencial, Mercado disponível, Mercado-alvo e Mercado atendido.
Mercado disponível, Mercado potencial, Mercado-alvo e Mercado atendido.