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Um autor bastante conhecido no campo da motivação é David McClelland. Como alguns outros teóricos, também identifica algumas necessidades básicas que orientam as pessoas em seu desempenho. Uma delas é a necessidade de afiliação, que é representada pelo desejo de
ser estimado por outras pessoas e manter relações pessoais mais estreitas.
realizar algo difícil e dominar tarefas complexas.
como foco principal, atingir metas e ser aclamado por seus resultados.
influenciar e controlar os outros
ser responsável pelas pessoas e ter autoridade sobre elas.