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O modelo de Harvard – negociação baseada em princípios –...
O modelo de Harvard – negociação baseada em princípios – busca favorecer um maior equilíbrio entre as partes. Ele é fundamentado em quatro elementos que são:
A
pessoas, interesses, opções e critérios
B
fuga, interesses, barganha e integração
C
objetivo, objeto, interesses e necessidades
D
planejamento, execução, controle e avaliação
E
preliminar, abertura, exploração e encerramento