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O vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os...
O vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas.
Assinale a opção que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas.
A
Vendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas
B
Análise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas
C
Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações
D
Agrupamento de clientes – número de contas – número de visitas – número de vendedores
E
Desenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração.