Em diferentes situações de vendas, a prospecção é uma importante etapa na qual o agente...

abordar os clientes do banco na porta das agências.

apresentar os benefícios dos serviços em vez de suas características.

identificar os clientes potenciais e os meios de alcançá-los.

obter o maior número de informações sobre os produtos do banco.

superar as objeções impostas pelos clientes com argumentos plausíveis.