Em diferentes situações de vendas, a prospecção é uma importante etapa na qual o agente comercial deve
A
abordar os clientes do banco na porta das agências.
B
apresentar os benefícios dos serviços em vez de suas características.
C
identificar os clientes potenciais e os meios de alcançá-los.
D
obter o maior número de informações sobre os produtos do banco.
E
superar as objeções impostas pelos clientes com argumentos plausíveis.