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Barganha distributiva, em processos de negociação, é útil...
Barganha distributiva, em processos de negociação, é útil para
A
maximizar o valor obtido num único negócio e o relacionamento com a outra parte não é tão importante.
B
minimizar perdas em bonificações de negócios, como extensão de garantias, preservando o relacionamento.
C
estratificar bonificações ou prêmios dados a equipes de trabalho ou por performances individuais.
D
maximizar ganhos entre as partes, valorizando a continuidade e aplicação de boas práticas de relacionamento com fornecedores.
E
estabelecer mecanismos ganha-ganha, em que ambas as partes têm interesses difusos contemplados com sucesso.