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Durante uma conferência do setor logístico, Rafael...
Durante uma conferência do setor logístico, Rafael, representante de uma empresa B2B de soluções em rastreamento de frotas, aproveitou o evento para conversar com diversos gestores de transporte e coletar contatos de possíveis interessados. Após o evento, organizou os dados e classificou os contatos segundo o grau de interesse demonstrado.
Com base nas estratégias de vendas, é correto afirmar que Rafael estava realizando
A
a precificação de leads com base no potencial de consumo do cliente.
B
a análise de concorrência direta para posicionamento de marca.
C
a etapa de pós-venda, follow up e fidelização da carteira de clientes.
D
a geração e qualificação de leads, primeira fase do processo de vendas.
E
a conversão direta de clientes por meio de técnicas de persuasão digital.