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De acordo com "Teoria das necessidades aprendidas" do psicólogo David McClelland, as pessoas em posição de tomadas de decisões, com potencial para gerar conflitos e para alocação eficaz de recursos escassos, tendem a ter, relativamente:
baixa necessidade de instrumentalidade.
alta necessidade de poder.
baixa necessidade de afiliação.
alta necessidade de realização.
alta necessidade de expectância.


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