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Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, destaca-se aquela que classifica...
Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, destaca-se aquela que classifica o comportamento do negociador a partir da relação entre a intensidade com que orienta suas ações para a tarefa e para o relacionamento. A combinação dessas duas dimensões resulta em diferentes posicionamentos ou estratégias que podem ser adotados no processo negociador.
Com base nesse referencial teórico, assinale a opção que apresenta corretamente o estilo de negociação e seu respectivo conceito.
A
Uso do poder: alto interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.
B
Barganha: médio interesse na tarefa e médio interesse no relacionamento.
C
Amaciamento: baixo interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento.
D
Fuga: baixo interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.
E
Integração: alto interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento.