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Suponha que, na ocorrência de um conflito entre diferentes...
Suponha que, na ocorrência de um conflito entre diferentes setores de uma organização, pretenda-se gerir o conflito por meio de uma negociação distributiva. Essa escolha pressupõe
A
ampliação do objeto negocial para geração de valor.
B
lógica de soma zero e disputa por recursos fixos.
C
busca de maximização dos ganhos de todas as partes envolvidas.
D
priorização de interesses subjacentes em detrimento das posições.
E
utilização prioritária de critérios objetivos para repartição equitativa das perdas e ganhos.