Em determinada área geográfica e para um período de tempo específico, a previsão de vendas da empresa é definida como o
melhor nível de vendas possível do mercado
melhor nível de vendas possível da empresa
nível de vendas que iguala receitas e despesas da empresa.
nível esperado de vendas da empresa, dada uma estratégia específica.
nível esperado de vendas do mercado, dada uma estratégia específica.
