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O esquema abaixo ilustra uma teoria de motivação bastante difundida na área de administração.

1 - relação esforço-desempenho;
2 - relação desempenho-recompensa;
3 - relação recompensa-metas pessoais.
Essa teoria é conhecida como:
do reforço;
do estabelecimento de objetivos;
da avaliação cognitiva;
da expectativa;
das necessidades de McClelland.