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A intensidade com que o negociador orienta suas ações para...
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Q963082
Teclas de Atalhos
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Ano:
2018
A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.
Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que
A
consiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele.
B
consiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos.
C
consiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes.
D
ocorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde.
E
tem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.