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A especificação dos padrões de desempenho pode motivar ou desmotivar os trabalhadores a alcançá-los, impactando diretamente a produtividade. Para motivar os trabalhadores e maximizar o desempenho, a medida adequada é estabelecer os padrões em níveis
superiores àqueles possíveis de serem alcançados no presente pelos trabalhadores.
superiores àqueles alcançados por parte dos trabalhadores do setor.
iguais ou inferiores àqueles já obtidos no passado pelos trabalhadores.
superiores aos já obtidos pelos trabalhadores, desde que possam ser alcançados.