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A definição de negociação como a procura comum da regulação...
A definição de negociação como a procura comum da regulação das divergências
A
distancia-se da perspectiva de confrontar ideias para evitar que as próprias pessoas entrem em confronto.
B
exclui a visão de que os adversários, à medida que se encontram para elaborar um acordo, podem também ser parceiros.
C
aceita que seus agentes possam ser adversários e tenham interesses antagônicos, mas envolve a vontade de chegar a um acordo.
D
está pautada numa concepção não dialética de negociação, a qual rejeita que os interesses sejam, em parte, convergentes, em parte, divergentes.
E
significa a procura de uma definição mais suave, que nega a existência de um jogo estratégico entre o conflito e a cooperação.