De acordo com Futrell (2003), são consideradas formas...

Cadeia sem fim: participação e patrocínio, ou montagem de estandes em feiras, visando identificar potenciais clientes.

Mala direta: método eficiente para contatar um grande número de pessoas, abrangendo uma região demográfica maior com custo baixo.

Clube de leads de vendas: organização de um grupo de profissionais de venda não concorrentes, que estabelecem encontros frequentes como forma de trocar indicações de clientes em potenciais.

Prospecção a frio: método de contatar clientes pessoalmente, ou por telefone, que parte do princípio de que a cada dez pessoas contatadas pelo menos uma poderá se tornar um cliente em potencial.