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Kotler (2019) afirma que o consumidor escolhe entre diferentes ofertas considerando qual parece proporcionar o maior valor - somatório dos benefícios e custos tangíveis e intangíveis. O valor, um conceito central de marketing, pode ser considerado primordialmente uma combinação de três elementos denominada tríade do valor. São eles:
Produto, serviço e preço.
Qualidade, sustentabilidade e serviço.
Status, qualidade e preço.
Economia, qualidade e serviço.
Qualidade, serviço e preço.