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Para influir na mente da massa, os publicitários utilizam um dos três fatores de influência ou então uma combinação deles. Tais fatores são:
sugestão, imitação e compreensão.
necessidade, imitação e empatia.
sugestão, oportunidade e empatia.
sugestão, imitação e empatia.
oportunidade, necessidade e compreensão.