A prospecção mercadológica é uma atividade estratégica para...

determinar a demanda futura por produtos e serviços da organização.

prever com precisão o comportamento futuro dos consumidores, eliminando incertezas nas decisões comerciais.

selecionar os clientes que realizarão a aquisição de produtos ou serviços.

identificar oportunidades de mercado e potenciais clientes para produtos ou serviços.

assegurar o sucesso das estratégias comerciais adotadas pela organização.