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Na modalidade pregão eletrônico, a fase de lances caracteriza-se pela:
apresentação sigilosa de propostas sem conhecimento dos concorrentes.
negociação direta entre comprador e fornecedor preferencial.
seleção automática baseada apenas no histórico empresarial.
escolha por sorteio entre propostas consideradas equivalentes.
disputa pública entre fornecedores através de ofertas sucessivas decrescentes.