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Nas relações de trabalho, o reconhecimento da ocorrência de...
Nas relações de trabalho, o reconhecimento da ocorrência de diferenças de estilo em um processo de negociação pode facilitar o entendimento da argumentação apresentada pelas partes e a solução de conflitos.
Nesse contexto, uma das classificações existentes para caracterizar estilos de negociação e abordagem de conflitos é a proposta por Hampton (In: Kurcgant, 2016), sendo que o “estilo da retirada”
A
é indicado quando os objetivos têm importância relativa, não justificando o confronto ou quando não há pressões de tempo, podendo aguardar uma oportunidade para a negociação. Há troca de concessões, satisfazendo as partes envolvidas.
B
tende a ser indicado quando o interesse da outra parte, no conflito, é muito mais importante, ou quando se pretende obter um crédito para negociação futura.
C
é bem adotado quando é fundamental encontrar soluções nas quais os dois lados têm os interesses preservados. Exige compromisso mútuo, tempo e esforço, não sendo indicado para questões triviais.
D
é indicado em situações que exigem ações decisivas, rápidas e emergenciais ou quando há um índice significativo de rejeição de propostas e interesses das pessoas envolvidas no processo.
E
tende a ser adequado em questões triviais ou quando o benefício de não enfrentar o conflito prevalece sobre seu enfrentamento naquela ocasião. Pode se compor em tática, acumulando forças e conquistando aliados para fortalecer a negociação.