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O planejamento de compras é de extrema relevância para o funcionamento de qualquer organização, pública ou privada, de qualquer porte e de qualquer segmento. Para que o planejamento e as compras não tragam prejuízos para a organização, o analista de compras deve considerar em sua tomada de decisão:
A previsão de vendas ou consumo dos materiais.
A pressão e persuasão do vendedor nas ligações oferecendo produtos.
Boatos de mercado sobre os itens de estoque.
Grandes descontos em produtos, mesmo que eles não estejam alinhados com as necessidades do estoque.