Em um processo de negociação de compras, é importante que o comprador identifique o perfil da pessoa com quem vai negociar e procure apresentar seus argumentos da forma que gere mais impacto ao outro. Portanto, quando o comprador identifica que deve recorrer a aspectos relacionados às metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro, reconhece-se um perfil
Em uma organização, o perfil adequado de servidor para desempenhar funções no setor de compras requer habilidades como a de tratar os potenciais fornecedores com isonomia e a de priorizar os interesses da organização.