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Em um processo de negociação, o nível de confiança entre os...
Com relação ao assunto mencionado no texto acima, julgue os itens que se seguem.
Em um processo de negociação, o nível de confiança entre os negociadores é um dos fatores a serem considerados para a determinação da estratégia a utilizar. Níveis de confiança baixos levam a negociação para o lado competitivo, enquanto níveis de confiança alto favorecem uma negociação cooperativa.