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A negociação é o processo pelo qual duas ou mais partes...
A negociação é o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca (ROBBINS, 2005). Nesse processo são utilizadas estratégias de barganha:
A
distributiva e integrativa
B
distributiva e normativa
C
distributiva e discriminativa
D
distributiva e comunicativa