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A Teoria das Necessidades Adquiridas parte do princípio de que as necessidades que geram a motivação dos indivíduos podem ser divididas em 3 grupos: de realização, de poder e de afiliação.
Uma organização que contrata um gestor enquadrado no grupo de indivíduos que buscam necessidade de poder deve ter em mente que esses indivíduos
tendem a ter preferências por assumir tarefas com riscos altos.
costumam dar mais importância para as pessoas do que para as tarefas.
buscam situações que possam estimular a cooperação entre os colaboradores.
evitam tomar decisões impopulares que possam causar mal-estar entre os colaboradores.
consideram aspectos como expectativa, instrumentalidade e valência ao decidir por uma ação.


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