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No final da década de 1960, dois pesquisadores, Deci & Ryan, defenderam que a introdução de recompensas externas, tais como remuneração pelo esforço, para um trabalho que já havia sido gratificado intrinsecamente pelo prazer do trabalho em si, de maneira geral tende a diminuir a motivação. Esta proposta ficou conhecida como
Teoria do Reforço.
Teoria da Fixação de Objetivos.
Teoria da Avaliação cognitiva.
Teoria das Necessidades.
Teoria da Equidade.