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Assinale a seguir a técnica de negociação que consiste em uma reunião preparatória da n...
Assinale a seguir a técnica de negociação que consiste em uma reunião preparatória da negociação. Os negociadores e seus auxiliares procuram elencar o máximo possível de variáveis que podem ser acionadas pela outra parte, até esgotar as possibilidades conhecidas. Em seguida, é feita uma análise de cada variável e, sobre ela, desenhada uma alternativa de neutralização e/ ou réplica.
A
Brainstorm
B
Salame
C
Fato consumado
D
Colchete
E
Cobertor