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Analogamente, as características de uma negociação...
Analogamente, as características de uma negociação correspondem aos aspectos presentes em um jogo. Dessa forma, há algumas estratégias (macrovisão e decisão) e táticas (ações localizadas) que são combinadas a fim de promover o fechamento de acordo. Sobre as táticas empregadas durante a dinâmica da negociação, é correto afirmar:
A
Uma tática de negociação só surtirá efeito se todos os envolvidos compreenderem como funciona a sua aplicação.
B
Uma tática torna-se mais efetiva à medida em que é aplicada sucessivas vezes em uma negociação.
C
Há táticas de negociação que traduzem uma ideia de manipulação.
D
As táticas dependem da capacidade do negociador e não do panorama situacional.
E
O fator surpresa é preponderante na aplicação de uma tática de negociação.