Questões de Concurso sobre Características da Negociação

A incompletude dos contratos é definida em função da racionalidade limitada e do oportunismo das partes envolvidas na transação.

Considerando os fatores que explicam a incompletude dos contratos, assinale a opção que apresenta uma razão típica para que um contrato seja classificado como incompleto.

Na negociação ganha-ganha, embora ambas as partes obtenham benefícios, é comum que uma delas perceba o resultado como uma concessão maior, predominando, para esta parte, o sentimento de perda.

O modelo de exploração e produção de petróleo no Brasil passou por diversas mudanças ao longo dos anos, resultando em diferentes regimes de regulação. O regime de partilha de produção foi instituído como uma alternativa ao regime de concessão, especialmente para exploração do pré-sal e áreas estratégicas.

Com base no funcionamento do regime de partilha de produção, qual das alternativas descreve corretamente uma de suas principais características?

No contexto da gestão contemporânea de pequenos negócios, as tecnologias de suporte à comercialização têm se tornado essenciais para a sustentabilidade organizacional. Considerando as transformações digitais e os novos modelos de negócios que emergiram recentemente, analise as características dos modelos de comercialização digital apresentadas a seguir:

I.As lojas virtuais demandam infraestrutura própria de plataforma e gestão independente do estoque, permitindo maior controle sobre a experiência do cliente.

II.O marketplace proporciona visibilidade imediata ao empreendedor por meio de plataformas consolidadas, reduzindo investimentos iniciais em divulgação.

III.Ambos os modelos dispensam a necessidade de estrutura física tradicional, favorecendo empreendedores com capital limitado para investimento inicial.

É correto o que se afirma em:

Durante uma negociação entre dois setores de uma empresa (o setor de compras e o setor de eventos), discutia-se a contratação de um fornecedor para um congresso acadêmico. O setor de eventos priorizava qualidade e agilidade, mesmo que isso implicasse maior custo. O setor de compras, por sua vez, defendia a escolha da proposta mais barata para obedecer aos limites orçamentários. Após diálogo transparente, ambos os setores decidiram dividir as demandas: parte dos serviços seria contratada com o fornecedor mais econômico e parte com o fornecedor mais qualificado, respeitando o orçamento total e atendendo à necessidade de excelência no evento. Considerando o exposto, é correto afirmar que o caso apresentado se trata de

Os custos de coletar informações, de negociar e de estabelecer contratos são custos de transação, isto é, referem-se ao tempo e ao esforço requerido para a execução de uma transação.

A negociação possui inúmeras técnicas que, ao serem empregados, ajudam na efetivação de um determinado negócio. Observe cada uma das técnicas de negociação abaixo e assinale a que condiz com a seguinte característica: “mudar de postura durante a negociação, alterando formas de agir, como, por exemplo: estar favorável a um determinado ponto e logo, a seguir, mostrar-se totalmente contrário. Essa técnica tem o objetivo de exercer uma pressão psicológica sobre a contraparte”.

Como oficial de promotoria, no trabalho de atendimento, você precisa promover processos de negociação, com o objetivo de resolver possíveis problemas. Com base nessa atribuição, assinale a alternativa que apresenta as etapas corretas do processo de negociação.

É regra básica para uma negociação eficaz

Assinale a opção que apresenta as três variáveis que condicionam o processo de negociação.

Nos processos de negociação orientada por princípio, há quatro elementos que definem procedimentos, são eles

As técnicas de negociação auxiliam a empresa a maximizar suas vendas em prol da consecução dos objetivos comerciais estabelecidos. Dentre as inúmeras técnicas existentes, são características da técnica integrativa de negociação, exceto:

Imagine o exemplo seguinte:

"Quando um paciente vai se consultar com um dentista, não é possível que ele encomende uma limpeza dos dentes e vá buscá-la horas ou dias depois.”

É necessário que ele esteja ali presente para que o profissional possa executar o serviço. Por essa razão, O serviço representa uma atividade essencialmente interativa, então, é necessário que exista um vínculo entre prestadores de serviços e seus usuários por meio de um canal relacional permanente entre o processo de produção e o consumo. Este exemplo diz respeito a qual característica dos serviços?

O conceito de competências passa, fundamentalmente, por uma tríade, relacionada ao conjunto de atributos de um indivíduo. Desta tríade, ______ é a aplicação prática dos seus conhecimentos como, negociação, planejamento, práticas de trabalho.

Assinale a alternativa que preencha corretamente a lacuna.

Sempre que o setor de Recursos Humanos está comunicando algo, está começando um processo de negociação, seja com o colaborador, com o gestor, com a empresa ou com a sociedade. O método de negociação de Harvard tem como base quatro princípios: pessoas, interesses, opiniões e critérios. Eles funcionam como ferramentas para facilitar o fechamento de acordos. Partindo desse contexto, assinale a alternativa abaixo cuja afirmação NÃO é verdadeira:

A adoção de uma estratégia integrativa implica a negação de concessões para a outra parte e a obtenção da melhor vantagem para apenas um dos negociadores.

Analogamente, as características de uma negociação correspondem aos aspectos presentes em um jogo. Dessa forma, há algumas estratégias (macrovisão e decisão) e táticas (ações localizadas) que são combinadas a fim de promover o fechamento de acordo. Sobre as táticas empregadas durante a dinâmica da negociação, é correto afirmar:

Dentro da área de vendas, o vendedor tem a seu favor algumas técnicas de negociação que são usadas no intuito de influenciar a decisão de compra em prol de um fechamento que beneficie todos os envolvidos nesse processo. Dentro das técnicas de negociação, há certos métodos que permitem ao vendedor diferentes abordagens. Um desses métodos é o SPIN Selling que trabalha quatro pilares que um vendedor precisa identificar em uma abordagem comercial, elencados a seguir, salvo:

De acordo com as ideias de Maximiano e Chiavenato, um sistema de controle eficaz deve possuir, dentre outras, as seguintes características:

I. Economia.

II. Compreensão.

III. Flexibilidade.

Estão corretas:

Sobre as características de um mercado puramente competitivo, avalie os itens a seguir e marque a opção que apresenta as informações CORRETAS:

I. Nenhum comprador ou vendedor consegue individualmente influenciar o preço do bem comercializado no mercado.

II. Os bens comercializados são homogêneos na opinião dos compradores.

III. Os compradores e os vendedores são livres para entrar e sair do mercado quando desejarem.

IV. Os bens são perfeitamente móveis. Os fatores e os produtos podem ser transportados para qualquer ponto do mercado sem incorrer em custos.