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As técnicas de negociação auxiliam a empresa a maximizar suas vendas em prol da consecu...
As técnicas de negociação auxiliam a empresa a maximizar suas vendas em prol da consecução dos objetivos comerciais estabelecidos. Dentre as inúmeras técnicas existentes, são características da técnica integrativa de negociação, exceto:
A
Concentrar-se nos aspectos diferentes que caracterizam a negociação.
B
Tentar abordar as necessidades e interesses, não as posições.
C
Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas.
D
Pensar em opções para o ganho recíproco.
E
Adotar critérios objetivos para padrões de desempenho.