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O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qual duas ou mais pessoas com...
O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qual duas ou mais pessoas com algum tipo de conflito decidem como resolvê-lo. A estratégia a ser utilizada para a solução do possível conflito pode ter duas abordagens: a negociação distributiva e a negociação integrativa.
Uma das características da negociação distributiva é:
A
acontecer em longo prazo.
B
existência de um ou mais acordos para uma solução ganha-ganha.
C
mostrar interesse no que a outra parte está solicitando.
D
buscar a satisfação de ambas as partes.
E
a baixa troca de informações.