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Segundo a concepção do homo economicus (CHIAVENATO, 2004), o comportamento do homem, no ambiente de trabalho, por exemplo, é motivado exclusivamente pela busca do dinheiro e pelas recompensas salariais e materiais do trabalho. Em contrapartida, de acordo com a teoria das relações humanas, o ser humano é motivado por:
programa com sanções e recompensas
promessas de ascensão profissional
planos de cargos bem estruturados
recompensas sociais e simbólicas