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BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), em...
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), em português, Melhor Alternativa para um Acordo Negociado, e a ZOPA (Zone of Possible Agreement), em português, Zona de Possível Acordo, são técnicas que contribuem para a tomada de decisões estratégicas.
Assinale a alternativa correta com relação a uma dessas técnicas de negociação.
A
A ZOPA é o preço mínimo do comprador e o máximo do vendedor.
B
A ZOPA é o de poder de barganha e o ponto de desistência dos negociadores.
C
O BATNA ocorre quando o ponto de reserva dos negociadores é igual ou muito próximo.
D
O BATNA se refere ao espaço real de sobreposição onde um acordo é mutuamente viável.
E
O BATNA tem como foco principal a mitigação de riscos e poder de barganha.