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Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores...
Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.
A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especialização
A
funcional
B
funcional
C
híbrida
D
por produto
E
por mercado