O que é honesto e justo nas negociações é influenciado
pelos hábitos culturais e está subordinado aos
valores da sociedade em que ocorre a busca de
acordos.
B
O Princípio da Reciprocidade é familiar em negociações
importantes, nas quais um favor ou concessão
de um lado é trocado por favor similar ou uma concessão
do outro.
C
A própria definição das relações de produção capitalista
implica a existência de uma classe dominante
caracterizada pelo acesso aos meios de produção
e/ou decisão, e uma classe dominada não detentora
desses meios.
D
O posicionamento estratégico caracteriza a forma
pela qual o negociador pretende abordar o conflito
ou a oportunidade. A maneira pela qual uma oportunidade
é tratada ou um conflito é resolvido influencia
a natureza dos resultados produzidos e, portanto, os
futuros episódios de aproximação ou de afastamento.
E
Nas relações de trabalho a negociação coletiva aparece
como importante instrumento de regulação de
um conflito que é permanente, que faz parte das
relações capital-trabalho e que não tem solução
definitiva.
