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Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o...
Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.
Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.
A
Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.
B
Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.
C
Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.
D
Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.
E
Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.