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A escolha do método ideal de prospecção pode ser um fator...
A escolha do método ideal de prospecção pode ser um fator determinante no estabelecimento de relacionamentos sólidos e duradouros; cabe a cada organização encontrar uma forma eficaz. A prospecção ajuda no relacionamento; não obstante, a busca por novos mercados possibilita a difusão de produtos e serviços a nichos diferentes, aumentando, assim, a base de clientes. Após a análise da situação atual, a elaboração do prognóstico é de vital relevância, visto que envolve a estruturação de cenários futuros, que, na realidade,são possibilidades de situações que podem ocorrer com a empresa no porvir. Diante do exposto, assinale a afirmativa INCORRETA.
A
Trabalho em rede são considerados como um dos métodos mais eficazes; consiste na prospecção, ou na indicação de pessoas que possam resultar em vendas futuras.
B
Telemarketing é o método de prospecção, parecido com o da mala direta; embora o custo seja mais elevado proporciona um contato maior com o cliente potencial.
C
Os centros de influência consistem em encontrar e cultivar relacionamentos em regiões ou comunidades com pessoas que influenciam as outras e estejam dispostas a cooperar na busca por clientes potenciais.
D
Clubes de leads de vendas consistem em contatar clientes pessoalmente ou pelo telefone; esse método parte do princípio de que a cada dez pessoas contatadas pelo menos uma poderá se tornar um cliente potencial.