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Depois de identificar corretamente os mercados-alvo e entender as motivações de compra, uma organização poderá estabelecer um programa de propaganda.
O desenvolvimento desse programa pressupõe a tomada de decisões pelo gestor de marketing, classificadas como os 5 M.
Tais decisões são as seguintes:
meta, missão, modelo, mídia e marca
mercado, mensagem, modelo, marca e mensuração
meta, mercado, mídia, marketing e mensagem
missão, moeda, mensagem, mídia e mensuração
modelo, moeda, missão, marketing e meta