Através de uma retórica sedutora, informativa e verossímil, o discurso publicitário busca despertar desejos e sentimentos no interlocutor, de modo a favorecer determinada marca, produto ou serviço. Para isso, lança mão de técnicas persuasivas, que compõem os esquemas básicos usados na propaganda, tais como:
preponderância da voz passiva, eufemismo e slogan.
excesso de adjetivos, afirmação e repetição e clichês.
estereótipos, apelo à autoridade e criação de inimigos.
linguagem coloquial, criação de intimidade e imparcialidade.
preponderância da voz ativa, linguagem formal e figuras de linguagem.