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Uma das teorias de motivação identifica três necessidades básicas que as pessoas desenvolvem e adquirem da sociedade como um todo – as necessidades de realização, de poder e de afiliação. Essa teoria sugere que a motivação pode mudar mesmo na idade adulta. Trata-se da teoria oriunda dos estudos de:
Herzberg.
McClelland.
Maslow.
Alderfer.
Skinner.