Questão Q3468802 - Psicologia

Question

A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung originou diversos estudos de comportamento utilizados no âmbito das organizações, especialmente dentro do campo da negociação e da mediação de conflitos. Com base nessas ideias, organizou-se o seguinte esquema-resumo:

Imagem associada para resolução da questão

SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS, T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva, 2010. p.194

O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais.

Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)

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estilo de negociação amigável é composto pela junção do impulso para confiança com o para deferência.

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impulso para a deferência tem características positivas.

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impulso para o controle, ao se juntar com o impulso para a deferência, gera um estilo ardiloso de negociação.

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estilo confrontador tem característica negativa.

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estilos de negociação corretos estão à esquerda no esquema apresentado, e os estilos de negociação incorretos, à direita.

A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung...