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A capacidade de conduzir negociações de forma estratégica e eficiente é fundamental par...
A capacidade de conduzir negociações de forma estratégica e eficiente é fundamental para que a organização alcance seus objetivos de maneira sustentável e competitiva. Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
A
I e II, apenas.
B
I e III, apenas.
C
II e III, apenas.
D
I, II e III.